《美紙》及《美紙展覽》簡介

香港雜誌《美紙》，由資深傳媒人、作家金成所創辦。至今成立一年，雜誌假尖沙咀海港城舉辦名為「一紙，憶記」的一周年展覽，詳細地址為尖沙咀海港城海洋中心2樓207號美術館。在此不得不先讚海港城一方聰明地運用該空間，租予不同團體、單位舉辦文化、藝術或流行熱門的展覽或限時店。

接下來，讓我從六點去分析及交代，為什麼我認為《美紙》這個展覽在行銷方面相當成功。

1、《美紙》品牌形象與《美紙》展覽主題掛鉤

《美紙》出版一周年，以「一」為主幹，《美紙》今次展覽是「一紙，憶記」，明顯地貫穿了「一」這個數字。雜誌是一本本的、展品是一件件、一幅幅的，讀者及友好借來展示的物品，則是一張張紙。

除了以「一」貫穿主題，「紙」亦是主題之一，《美紙》之稱之為美紙，作為一本印刷刊物，其質感與帶來的體驗，與在網絡上看到的平面迥然不同。」紙本這回事，或許在某部分人的認知當中，已經被葬送到歷史黃土裡頭，亦所以與「記憶」、「懷舊」有所連繫。

但這不代表美紙、或者紙張、手寫不美。正正因為紙本能穿越時代，無論你做懷舊、或現代新潮，都能美之。美這回事相當主觀，然而美感需要培養，辨之美醜，視乎你從何角度出發。

2、善用名人效應展示強大人際網絡

在《美紙》的社交媒體帳號，美紙張貼其展覽詳情，參與展覽者均為極具分量的藝術家及設計師，當中不乏跨界別名人：金澤翔子、蛙王、楊學德、小克、利志達、陶傑、渠王、林嘉欣、鄭中基、Michael Lau、b.wing、Steven Choi、Harvey Chan、Lousy、KATOL、陳靄凝、Peep及Joanne Liu。

由此可見，與《美紙》合作者均為上上者，這些人對於美，有匠人精神，願傾畢生之力追求；從部分名人展出作品，到訪者更能認識不同面向的他們，比如說林嘉欣的陶藝作品、陶傑的首次寫生、鄭中基的相片作品等等……，可見「美」本身就是一種全面而且力求精進的意涵。

而名人效應好處在於，聯絡公關及傳媒時，能夠作為其中一個有力的宣傳，將展覽宣傳開去。

在面對消費者及讀者群時，將一些原本比較獨特或小眾或深晦的題材、作品，名人效應可以瞬間拉近受眾的距離，受眾熟知名人或對名人深感興趣，連帶激發受眾的衝動及意欲。

對於商業夥伴來講，名人效應對於受委託方（這情景下是《美紙》）及委託方（即《美紙》商業客戶）也有影響，強大的人際網絡可以增加《美紙》的權威及可信度，讓委託方更易於相信這間公司機構，透過各種不同的合作方案（無論是贊助、廣告或項案項目等）均能夠讓自家品牌都能獲利。

3、利用線下活動與《美紙》讀者產生更密切連繫

《美紙》與讀者產生連繫的方式，其一乃透過出版雜誌，讀者透過閱讀、感受雜誌，從而與《美紙》的編輯團隊產生聯繫。第二是透過網上平台，例如社交媒體帳號及Youtube等，發布內容，並且以留言回覆或即時通訊交流、互動。

但網上的聯繫始終隔著一層紗帳，線下活動無法取代的是極近距離感的交流。讀者蒞臨《美紙》展覽，除了一睹金成真身，也能與之交流、聊天，那種似是聚舊的親切感，能夠為品牌添加熱度，不再是一個陌生、冷冰冰的Logo。

4、在《美紙》展覽會場推出限定商品

在品牌形象方面下了多番工夫，接下來就是實際營銷效果，簡單來說就是收益。其實藝文類產品開發出了不同價位的市場，當中有高端，常人不可及的，也有中、低端，價錢比較平實親民，這樣的分類不代表作品的質素高低，單純從經濟或商業角度去看，也就是所花費的成本，與及該產品是否屬可量產，機械生產與人手生產的過程、時間等都已經不同，套用到任何類別上，其實都可以這樣劃分目標銷售客群及計回成本、回報。

《美紙》是次在會場推出限定商品，包括藝術家及設計師展出作品、聯乘藝術家及設計師的精品、與及萬眾矚目，會場限定版梁朝偉封面的《美紙》雜誌。如此一來不用說什麼高、中、低端，就是三種Tier的銷售，然後事後檢討就能大概得知或估算得到消費客群的面貌。

5、以free gift招徠《美紙》新會員增加潛在客戶

《美紙》能夠聯繫並訪問到梁朝偉，而且該訪問影片亦獲得坊間擊節稱讚，適逢Marvel電影《尚氣》成為熱門話題，不少人都想要收藏梁朝偉相關的物品。

《美紙》印刷了一份方便攜帶的場刊（或小冊子），以該期梁朝偉封面作為場刊封面，免費贈閱。同一時間，印製了一式兩款的梁朝偉明信片，只要掃瞄QR Code，填寫簡單資料成為《美紙》會員，即可獲贈。

透過贈送有價值的禮物換來一個潛在客戶，這是典型Give Away的玩法。也就等於現時你做網上行銷，以幾多成本換Like（或follower）、CPC（cost per click／conversion）是同出一轍，利用成本建構或所謂抓取潛在客戶清單，在後續擴充業務上也有所幫助。

6、設《美紙》封面打卡位實行病毒式行銷

最後，《美紙》展覽將多期封面砌成一面打卡牆，除了是一個大型的展示牆，還能夠作為社交媒體打卡之用。在宣傳方面的費用，比如下廣告招徠參觀者，所預算的成本有限、成效也有限。但透過參與者發自內心的分享，能夠將《美紙》展覽場內的一切上載到社交媒體平台，這種散播形式比選擇宣傳管道下廣告更能收效。

結語及《美紙》展覽相關資訊

如是者，《美紙》一周年展覽獲得宣傳、《美紙》獲得宣傳、《美紙》展覽參展者也獲得宣傳，這些曝光均可以化為堅實後盾，壯大客戶群，是次的展覽更作為一個強大的Showcase，讓合作開的客戶知道，《美紙》也有上乘的策展及執行能力。

雖然《美紙》展覽才剛開始數天，但是已經說是辦成了一個成功的楷模。還未去看的你，注意以下詳情：

日期：2021年10月1日至10月24日

時間：上午11:00至下午10:00

地點：「海港城‧美術館」（海港城海洋中心二階207號舖）

最後更新日期: 2022-06-08